380.第380章 PUA之王

介绍前面不错，通过富豪和型号绑定，进一步引申出购买650，就好像能高李、王、马、史等人一等的优越性，这点不错，但后续只是照本宣科就落入俗套。

其实你刚才的话术应该这样，650和550的纵向对比优势.吧啦吧啦

650横向跟庞巴迪等其他友商上一代飞机的优势巴拉巴拉

650飞机传统几大件的核心竞争力，为了达到世界之最研发成本投入多少多少，各种配置又投入多少多少，原价一共多少，现在看在首批支持湾流的最贵客户，我们提供最为尊贵的礼遇，现在下单订购，配置全免费送，包养免费多少年.balabala

还有刚才我随便挑战一下你的节奏就乱了，这点不应该，你应该站在客户的立场去分析他们的痛点和可能提出的问题进行预案分析.

你，学废了么？”

随着陈默一通丝滑连招，湾流代表的腰越来越弯，态度越发谦卑，连连点头，到了最后，代表都快听哭了，

“陈总，要不要不我给你打个折吧，然后在我职权范围内，再给你选配些内饰，您看行么？”

陈默闻言，赶紧连连摆手，“不不不，我想你误会我的意思了，你看你又错了。

富豪是不差钱的，差的是格调，是享受，是高人一等那种低调中尽显奢华的优越感。

私人飞机的价格越高，一定意义上也代表了消费者的身价和门面，打个比方啊，可能不恰当，就比如几天前刚发布的iphne5，你认为库克如果定价3000，销量一定会比定价5000来的高么？”

湾流代表不知道这个问题的答案，他是卖飞机的又不是卖手机的，虽然都是机，因此沉默是最好的应对

陈默刚才那个问题显然也不是问他的，自说自答道，

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