第4章 哥,你要干什么

，挂在网上的固定电话，早八百年就废弃了。

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供货商核实成本高，难度大！

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更何况，只要他的钱和订单全是真的，谁还去管他的身份？

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忽悠这些工厂出身的销售代表，陈延森自然是驾轻就熟。

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只需在话术中提前设置好陷阱，就能一一获悉对方提成阶梯节点、账期底线和额外优惠，以及能否赠送内存卡、耳机等。

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一旁的王子豪，见好友不断切换聊天窗口，熟练地砍价，简直不敢相信自己的眼睛。

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‘贵方产品参数符合要求，但价格略高，如果能下调8元，我们会优先选择贵公司，并考虑增加订单量。’

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‘如果mp4单价能降到100元，我们可以打包采购，总金额预计超60万元，这样是否方便申请更优惠的打包价？’

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‘我们倾向于现款现货，不压账期，资金周转快，如果单价能降到105元以内，今天就可以付定金锁定订单。’

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王子豪觉得陈延森吹的牛皮有点大，脸上一阵阵发烧，他都有些不好意思了。

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“你以为他们全部都会相信吗？”

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陈延森瞥了他一眼，笑着开口道。

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“那你为什么还这么说？”

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王子豪摸了摸后脑勺，感觉有些痒。

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“商业谈判，最重要的不是你的策略，而是要了解对方的需求。”

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“我们上高一时，一台最便宜的mp3要300以上，mp4则在800以上，售价堪比一台手机，现在呢？”

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