49.市场实践（1）

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不曾想到，熊慧和柳林子因为佩戴着式样新颖，颜色明快的“围脖风雪帽”在同学、朋友间穿梭联络，竟然吸引来了不少的羡慕者。他们追着熊慧和柳林子打听这款风雪帽的来路，并请求代为购买。商品信息随着佩戴人的增加而发散，每天都有人通过两人的同学朋友找上门来求购。弄得两人应接不暇，每天都会被动销售出去好几件！

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所以蒋雪梅每天出去见熊慧和柳林子两人，既是收货，也是送货。

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这种小帽热销现象证明，不管什么环境、什么年代，人们对美好生活的想往与追求永远不会停歇。

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在物质贫乏年代，老百姓能见到的新鲜美好的商品实在太少。谁要能先知先觉地玩出点“花活”，当然会受到社会的热烈追捧。“风雪帽”还没有正式上市就爆火，就是人们追求新奇、向往时尚的最好例证！

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事后总结，蒋雪梅的一个“送帽举措”，误打误撞地成就了一件成功的广告案例。她无意中找到并使用了最为适合的广告模特；这一对最好的广告模特又在无意间把她们自己变成了行走的广告载体；她们的这种“以身示范”的广告行为，又是这个时代的人们最能接受的广告形式。于是，在发布人、模特和广告载体以及广告受众都没有知觉的情况下，广告效应却爆发出来。

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正所谓一人传十，十人传百。甚至连熊慧在百货公司工作的妈妈，都在自己女儿手里拿走了几件，说是要带给自己同事的女儿。

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这不经意的友善举动，触动了灵智，打开了蒋雪梅的脑洞。她马上意识到营商过程中的广告行为、广告载体与市场效应间有着无比神奇的逻辑关联，只要用对了方向，就会取得意想不到的效果。

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这些心得体会启发了蒋雪梅的商业智慧，丰富了她的经商经验，形成了她日后基本的营商理念。

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由于熊慧和柳林子在无意之间启动了“帽子市场”，一时间“围脖风雪帽”成了供不应求的紧俏货！在无形市场的催促下，蒋梦言和老

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