第730章 贵精不贵多

几部小说，在小本子印刷发行，这个事您是知道的。」

姜恒点点头，「不仅你的，我听说你们协会还推了其他几位作家，他们的作品也成功在小本子发行。」

陈凡笑道，「对。那麽您知道吗，他们几个人的作品全部加起来，还没有我随便一部小说的销量多。」

听到这话，姜恒眼里若有所思，「你的意思，是把一个品类做好了的话，比几个普通品类要强得多？」

陈凡点点头，正色说道，「其实，在小本丶在欧洲，有很多企业只做一个品类的产品，他们长期专注一类，比如只做手套，或者只做一把钳子，但是由于专注一个产品，所以质量很高，自然很受市场欢迎。

哪怕他们产品的价格比其他市场上的同类产品要高得多，老百姓也更愿意买他们的产品。

同理，如果云湖棉纺厂能够专注于床品，能够设计制造出让欧美消费者喜欢的产品，那麽你们不仅能在欧美市场上占有一席之地，可以源源不断地出口创汇，还能让代理你们产品的友商，也就是我老舅，赚到很多很多钱。

那个时候，恐怕不是你们需要我老舅的销售渠道，而是我老舅离不开你们，甚至除了他之外，还会有其他国际贸易商主动找上门来，希望能采购你们的产品。」

姜恒顿时恍然，看着他说道，「所以品类的多少不重要，重要的是产品质量，既要好看，还要好用！」

他可不认为自家女婿会骗自己，自然是言听计从。

何况虽然他是搞技术出身，国内也是计划经济，对纯粹的市场没什麽研究，但他也是一名消费者，最基本的消费者心理还是懂的。

谁不想买既漂亮丶又好用的东西？要是价格还便宜，那简直就是爆品，只要一挂上柜台，分分钟抢断货！

若是云湖棉纺厂能有一款这样的产品，还担心做不出成绩吗？

想到这里，当即兴奋起来，对着陈凡问道，「那你教教我，这样的产品，要怎麽样才能做出来？」

陈凡正色说道，「其实一点也不难，首先要端正心态。李先生在诗词中写过，『世上无难事丶只要肯登攀』，也说过『要在战略上藐视敌人丶战术上重视敌人』。

所以，咱们不用把欧美市场想像得那麽困难，觉得很难打进去，而是要放平心态，把目光放到产品上来，只要能做出好产品，敌人就是纸老虎，全都不堪一击。

而怎麽做出好产品呢？这个就要在战术上重视他们。

这就和打仗

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