第1412章 郭霭明寸土不让

端设备（cmts）……这些硬成本，很难压缩。”

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郭霭明指着方案中的成本构成图：“布鲁斯先生，我们理解技术的价值。

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但华夏市场的规模潜力和示范效应，对摩托罗拉全球战略同样重要。

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我们希望贵方能在专利授权费上给予更长的摊销周期，并在头端设备采购价格上，参照港岛和新加坡的协议价。

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同时，”

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她抛出关键筹码，“浩瀚电讯愿意承诺，在深市、羊城首批部署的五千个cablemodem用户终端，全部采用摩托罗拉方案，并作为贵公司华夏市场的标杆案例进行联合推广！”

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布鲁斯沉吟着，手指敲着桌面。

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五千户的订单和标杆效应，确实诱人。

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他转头与身边的技术顾问低声交流了几句，终于开口：“专利授权费可以谈五年分期。

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头端设备价格……可以在新加坡协议价基础上，再下浮五个百分点。

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这是我们的底线。”

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“七个点。”

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郭霭明寸土不让，“并且，摩托罗拉需提供核心芯片组的二级开发技术支持，帮助我们本土团队进行设备适配和优化。

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深市和羊城有线电视网络的改造标准各有差异，我们需要技术自主调整的空间。”

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又是一轮激烈的拉锯。

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最终，布鲁斯略显疲惫地揉了揉眉心：“六个点，加有限度的二级技术支持。

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郭总裁，这是我能争取的最大权限了。”

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