第19章 论性价比！

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“你知道什么叫做性价比吗？”李辰看向李天浩。

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“低价，你的意思，我们要疯狂宣传低价？”

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“不。性价比的意思，是物超所值。只是单纯的低价，顾客不一定会买，反而会质疑产品质量和安全问题。”

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“那我们具体怎么办？”

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李天浩现在有点唯李辰马首是瞻的样子。

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这次异能锁销售关系很大，如果成功了，李天浩很可能成为四星集团下一任掌权人。

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李辰当然也不会卖关子。

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“物超所值的意思，是先表现产品性能，然后让顾客猜测价格，最后给出一个他们预想不到低价。”

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李天浩愣了一下，旋即点头。

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不是单纯低价别人就会买票，而是极致的性价比配合超强的性能，才能让顾客根本无法拒绝。

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举个例子，

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李辰前世去迪拜帆船酒店，这是世界上唯一一座6星级酒店，但是他去之后感觉并不是特别好。

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反而，去海底捞吃火锅，大部分顾客会觉得服务周到。

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这是什么原因呢？

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是迪拜帆船酒店不好？难道说人均消费几百的海底捞比6星级酒店更好吗？

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不是，

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真正的原因是心理预期。

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迪拜是唯一一个六星级酒店，李辰去之前就会对其产生很高的心理预期。

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