第4章 哥,你要干什麽

，我明白了。」

王子豪张了张嘴，脸色略显尴尬，想说什麽又忍住了，最后重重地点头应下。

他虽理解陈延森的意思，但却接受不了如此直白的话。

陈延森见状笑笑，也不去管他。

年轻人脸皮薄，若是能自己想通，将来不管做生意还是人情世故，都能再上一个台阶。

「老板您好，我是州来服装厂的采购总监，计划采买10000台MP3和3000台MP4，能否给一个专属报价？」

陈延森扭过头，在键盘上敲出一行字，接着把这段话复制黏贴，一口气发给了七家供货商。

州来服装厂的确存在，但这年头，三线以下的小镇企业，主要依靠周边的线下订单，压根没有网际网路意识，挂在网上的固定电话，早八百年就废弃了。

供货商核实成本高，难度大！

更何况，只要他的钱和订单全是真的，谁还去管他的身份？

忽悠这些工厂出身的销售代表，陈延森自然是驾轻就熟。

只需在话术中提前设置好陷阱，就能一一获悉对方提成阶梯节点丶帐期底线和额外优惠，以及能否赠送内存卡丶耳机等。

一旁的王子豪，见好友不断切换聊天窗口，熟练地砍价，简直不敢相信自己的眼睛。

『贵方产品参数符合要求，但价格略高，如果能下调8元，我们会优先选择贵公司，并考虑增加订单量。』

『如果MP4单价能降到100元，我们可以打包采购，总金额预计超60万元，这样是否方便申请更优惠的打包价？』

『我们倾向于现款现货，不压帐期，资金周转快，如果单价能降到105元以内，今天就可以付定金锁定订单。』

王子豪觉得陈延森吹的牛皮有点大，脸上一阵阵发烧，他都有些不好意思了。

「你以为他们全部都会相信吗？」

陈延森瞥了他一眼，笑着开口道。

「那你为什麽还这麽说？」

王子豪摸了摸后脑勺，感觉有些痒。

「商业谈判，最重要的不是你的策略，而是要了解对方的需求。」

「我们上高一时，一台最便宜的MP3要300以上，MP4则在800以上，售价堪比一台手机，现在呢？」

陈延森放下滑鼠，语气平淡地反问道。

「MP3大概是150左右，MP4最便宜也得300出头。」

王子豪皱

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