第102章 黄金销售法则

固其在区域内的地位，吸引更多的消费者购买。地市级媒体主要投放中端产品广告，这类产品价格适中，品质优良，适合大多数普通消费者的需求。通过地市级媒体的宣传，能够有效地覆盖当地市场，提高产品的知名度和市场占有率。县级市媒体则主要投放中低端产品广告，主打老百姓日常消耗产品。这些产品价格亲民，性价比高，是普通百姓日常生活中的常饮酒品。通过县级市媒体的宣传，能够让更多的基层消费者了解和购买塞北王酒业的产品，从而扩大企业的市场份额。

二、产品细分市场布局：精准定位，满足不同需求。

在产品细分市场布局方面，顾子奕可谓是煞费苦心。他深入研究市场需求和消费者心理，将塞北王酒业的产品进行了精准的定位和分级。

对于高端市场，塞北王酒业推出了限量版的核心产品。这些产品采用最优质的原料、最精湛的酿造工艺，经过长时间的陈酿，具有独特的口感和香气。它们不仅是酒品，更是一种身份和地位的象征。为了配合这些高端产品的推广，顾子奕在包装设计上也下足了功夫，采用了高档的材料和精美的工艺，让产品在外观上就展现出奢华的气质。

在利润型产品方面，塞北王酒业注重产品的性价比和品质稳定性。这些产品在保证品质的前提下，价格相对较为合理，能够满足那些追求品质生活但又对价格较为敏感的消费者的需求。通过对这一细分市场的精准把握，企业能够在保证利润的同时，不断扩大市场份额。

中端产品则是塞北王酒业的销量主力军。这类产品价格适中，品质优良，适合大多数普通消费者的日常饮用和社交场合。顾子奕针对中端市场的竞争特点，不断优化产品的口感和包装，提高产品的附加值。同时，通过开展各种促销活动和营销手段，吸引更多的消费者购买。

中低端产品则以量大取胜。这类产品主要面向基层消费者，价格亲民，性价比高。为了满足这一市场的需求，顾子奕在保证产品质量的基础上，进一步降低生产成本，提高生产效率。通过大规模的生产和销售，实现薄利多销，为企业带来稳定的收入。

三、销售公司布局与市场营销手段：双管齐下，拓展市场渠道

在销售公司的布局上，顾子奕采用了全国总公司

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省级分公司的模式。全国总公司负责整体的战略规划、市场调研、产品研发等工作，确保企业的发展方向和产品质量。省级分公司则深入各地市场，了解当地市

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