第十八章 贵宾

后，再少量分批次售卖，维持其稀缺性。”

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刘彻眼睛一亮。

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“再然后，臣建议推出贵宾制度，比如凡购置琉璃达千金，可定制款式，花样，图案，比如家徽，或是祥瑞神兽，独一无二，彰显身份。”

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“达到万金，则免费为其上门安装几扇琉璃窗，再多便要收钱。”

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“陛下也知晓，这琉璃造价低廉，几扇窗子，对比其所花费的万金来说，绝对不亏。”

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“而琉璃做成窗子，透光明净，遮风挡雨，实用又尽显奢华，世家大族素来喜欢讲究底蕴深厚，谁家不安上几扇，怕是出了门也脸上无光。”

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“到时这琉璃价高稀少，却能体现自家的能力，积累，也不愁众人不愿购买。”

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其实就是饥饿营销，还有造奢侈品，琉璃刚烧出来，如果一下子卖太多，大家就不觉得它值钱了，所以先不大量上市，而是办个“高端品鉴会”，让世家大族，富商巨贾和外国使节来参观，营造“这东西很珍贵”的氛围。

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随后拿出少量精品琉璃，让有钱人互相抬价，谁出价高谁得，这样不仅能卖高价，还能让市场觉得“琉璃是顶级奢侈品”。

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搞订制，搞限量，加上会员福利活动和服务，让市场一直保持“供不应求”的状态，价格就能一直高，这就是许多奢侈品的套路，让有钱人自愿掏钱，还觉得自己赚了。

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刘彻的眼睛越听越亮，呼吸声逐渐粗重，紧紧捏着手里的杯子，迫不及待开口。

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“好！就依你所言！朕倒要看看，这琉璃能为我大汉赚回多少黄金！”

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那估计多了去了，殷灵毓心想，根据《盐铁论》中的记载，“富者银口黄耳，金罍玉钟”，此时的世家大族追求奢靡的社会风气已然成型。

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