100为商者

了，哪怕只捡到一个穗子，我也开心。”

剩下的几人频频点头，他们出身都是贫下中农，白捡一个穗子就觉得占了大便宜，捡一桶那可就得偷着乐了。

“对，这便是你们与为商者的不同，眼光的局限性，爱占小便宜。”柳无依偷偷看了叶流觞一眼，以前的叶流觞是否也是如此？或许说现在的叶流觞依旧如此。

叶流觞非常看重食物和金钱，对她很大方，但对她自己很节俭，哪怕以前在林府的时候叶流觞依旧如此，这都是曾经的贫穷与饥饿形成的习惯，以后也会伴随叶流觞一生。

“那课长说说为商者该如何？”

“为商者大多自小生活富裕，不会在意一些小利益，正如你们方才说的稻穗，此等利益在商人眼中就是蝇头小利，自然不值得费时费力。”

“再打个比方，运输粮食的时候，你们升斗小民应该会想着尽可能不落下一粒谷子，从而忽略人力时间上的成本。而为官者会更多考虑运输安全问题，毕竟运输过程出了事会乌纱不保，成本反而是次要考虑因素。而为商者嘛，很简单，利益最大化就行了。你们想想如何才能利益最大化？”

柳无依抛出了个疑问，引导着士兵从一个商人的角度思考问题，不然让人一看就露馅了。

这时，涞水双眼一亮，而李安同样是有点茅塞顿开之感。

“利益无非是收支的差值，要想利益最大必须考虑成本，简而言之就是尽量用最少的马匹最短的路线运输粮食，这样可以节约成本，不过损耗和风险也会增加。”李安捶了捶手，她到底在林府生活过，耳濡目染下见闻也会增加。

“没错，行商便是考虑这个成本与损耗之间的比值，如何让损耗与成本最小，也就是利益的最大化。宁愿铤而走险去谋大利，这也是行商多失败的缘由，风险是不可估量的。”柳无依满意的点点头，少年们挺机灵的。

道理如此通俗易懂，大家只觉醍醐灌顶，一下子思维似乎开拓了。原来还可以选择承受损耗去谋取大利。贫穷的家庭导致他们根本不敢损耗分毫，毕竟捉襟见肘的家经不起任何折损，久而久之他们的思维便固化在只能看见蝇头小利上。

意识到自己眼光上的短处，他们怔怔道：“所以我们选择捡麦穗，费时费力捡半天可能还不如去码头卸半日货赚来的粮食多。”

“是这个道理，穷苦人之所以穷苦表面上是缺了第一桶金，但其实也有另一层原因，他们骨子里过于保守，不敢冒险，有机会都不敢抓，一味的相信

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