第141章 港商陈生

，一会我们怎么跟对方谈价格，才能不吃亏？”

李华麟咀嚼着包子，沉吟道：

“香江的商人主跟广州这边做生意，平时跟北方接触的很少，就算一年能来国内参加两次广交会。”

“可商品的价格，尤其是农副产品的价格，这些都是经常浮动的，他们想从其他方面打探到我们的底价，很难。”

“我看过你们的价目单，梅花鹿茸收上来时是30元1斤，野生木耳统购价是12-15元1斤，这大豆油是古法自榨，肯定贵，但要按8毛每斤统购价算。”

“嘉诚的收音机我看过参数，就是很正常的组装机，然后挂了个香江的本地牌子，产品并没有太大亮点，价格在香江属于中低端。”

“据我估算，嘉诚的便携式收音机，在香江最多卖到二三百港元，这是零售价，而组装成本和产品原料采购，都会计算在内，最多占比零售价的六成。”

“当然了，我只是估算，并不能猜测出他们的实际成本，但应该大差不差。”

“所以呢，你一会在跟他们谈判的时候，把咱们己方的鹿茸山货，利润成本在原价上拔高85成，然后等着对方压价。”

“香江是自由贸易港，通常不收关税，广交会期间，国家也是对参展商免税的，在不考虑税点的问题下，你们大可以放手去谈。”

“但一定要管控己方的价格，己方成本16倍是最底价，不可以再低，这才是等价交换。”

李华麟边走边手把手教着刘文涛谈判技巧，遂从公文包里取出计算器递给他：

“一会不会算价格的时候，用它。”

“周领队让您来陪我谈判，真的太明智了，你要不说，我都考虑不到这么多细节。”

“诶李翻译，这是啥？！”

对于李华麟的支招，刘文涛耐心听着，大脑在飞速运转，不由对李华麟伸出了大拇指，

心中暗道：难怪这么年轻就能进省外贸局，真是人才啊。

遂接过计算器打量着，多了几分疑惑，他不认识这东西。

“这叫计算器，你只需要摁这个红色按钮开机，然后输入数字，就能算出你要的结果，比心算和笔算省事。”

计算器在当下绝对是稀罕货，李华麟见刘文涛不认识，便教他怎么使用，看得刘文涛是眼神发亮，直呼好东西。

待得知这么一个小东西竟然要120块时，眼中只剩下羡慕了

嘉诚的展厅在香江展区，内部有

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