第38章 人生在世,全靠演技

俩人玩了一会儿，吴楚之才将叶小米揽在怀里，开始解释道：“你说的没错，我们在讨论品牌为王之前，有一个先决条件。

产品本身的属性。

如果产品本身只是满足基本需求——清洁桌子的抹布、垃圾桶，对于大多数消费者来说，不会挑选某个品牌，因为品牌本身没有带来任何额外溢价。

此类商品，渠道更加重要，搞定超市、卖场，让自己的产品摆在显著的位置，显然比花钱做品牌能带来更多收益。

但这类产品成也渠道，败也渠道。

一旦渠道扶持另外一个品牌的产品，或者自建品牌，比如我们在沃尔玛看见的惠宜，那么这类产品就会限入困局。”

“那对于不是基本需求的产品呢？”叶小米追问着。

吴楚之笑了，“不是基本需求的产品？你这个定义不对。应该这么说，是‘品牌能带来更多收益的产品’。

有哪些？比如显然不是满足基本需求的奢侈品，比如品牌意味着质量保证、身份提升的汽车，还有对你们女孩子来说，‘品牌意味着质量安全与护肤效果保证’的护肤品，以及我们现在所处的消费电子行业，产品的本身或者说品牌才是最重要的。

护城河不在于品牌声量的提升，而在于品牌带来的溢价的多少。

消费者可能会因为商场里没有海飞丝而选择了清扬的概率，显著大于商场里没有lv的包包而去买了i。”

想着吴楚之举的例子，叶小米信服的点点脑袋，“也就是说，品牌重要性，等于‘消费者感知品牌价值’减去‘产品功能价值’的差额？”

吴楚之颔首肯定她的想法，“这个想法很正确，如果差额为0，也就是品牌不会给消费者带来任何溢出价值。

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