第18章 合作最终确定

可以直接给一个五折的价格。”郝成咂摸了一番，如此说道。

“按月收费？”何钢想了想觉得不太合适：“这样给到我们的用户肯定不合适，尤其是ate系列的商务用户，这不太方便。

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“这样，我们直接买断。我们就按一台手机平均三年的使用寿命，也就是36个月来计算的话，那么一台机器的总价格应该是288元。”

“嗯，对的！”郝成点头表示认可。

“你看这样怎么样，未来，我们的ate系列和pua系列全部预装，这个体量很大，一年至少也有两三千万部。而且我们还是一次性直接付费，你再给打个折扣？”

“行！”郝成没有任何犹豫，他的报价本来就留有给何钢讨价还价的余地。

而且，行业惯例，批量授权跟单独购买的价格本就相差巨大，就比如windws，厂商预装的价格几乎只有零售版本价格的五分之一。

不过，ai这儿跟操作系统不一样的点在于，windws这类操作系统开发完成之后，后续的维护成本就很少了，几乎可以忽略。

但ai不一样，后续的算力成本也不小，所以，郝成想了想，给个大约三折多的价格，也基本算合适：“为了方便结算，就二百吧，售出一台终端，我这边收二百。”

方便结算个鬼啊，企业之间的结算又不需要找零，这不过一个说辞。

当然这个价格也结合了和华为长期合作的考虑，除了钱之外，郝成还有其他更多的诉求，主要一点就是未来算力卡的供应。

不过，算力卡的事情何钢无法做主，当场就去请示了。

不过问题也不大，无非就

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