第二百五十二章 开始上道

们有饭吃，我们就干。你是老干这一行的，你说个数，反正各位老大都在，我不清楚，他们清楚。”

把各位老大捧起来，实际上就是拉拢他们，跟自己站一条线，给对方以压力。借着兄弟吃饭的名义，也说得通顺。

“我以前沙厂包送包卖，如果把运费与销售刨去，最多占我利润的一成，咋样？”

沙厂老板拿出个低价来。再低的价也是价，剩下的事，苕货早就有布局。要知道，这里面坐的老大们，有几个是苕货事先用钱请来的，另外有人，是沙厂老板的人。但苕货这边准备得更充分，所以有些布局更精细。

其中一位老大就说到：“既然在一口锅里舀饭，有你一口就有他一口。如果苕货帮你卖得多呢？你不赚翻了？这样，我评个中，按两成。反正那里面的成本，各位老大都清楚，两成，你也不亏。况且，以后销售大了，你还赚了多的，对不对？”

这里涉及一个行情。也就是说，沙厂老板，最怕的是销量问题。排前几位的沙厂，都是自已有采沙船的，不是那种临时短期的，靠租用别人的般采沙的人，那叫撮虾子。

自备采沙船的好处，是随时有需要，就随时供应得上。但坏处也很明显，那就是，销量如果停滞了，一大堆沙堆在野外，碰上下大雨，损失就会不少。况且，要养一条船及上面的人，就是成本。如果极大利用设备，是节约成本，获得高利的重要条件。

这位老板的弱项就是推销，要不然，苕货也不会拿他来试刀。他的关系后台不硬，推销的方法也不行。

有老大背书，说得也入理，及时止损才是王道。所以，沙厂老板，就答应了这个条件。当然，明面上，是给老大面子，是要给苕货做兄弟。

“对嘛，不打不成交，梁山英雄就是这样做的。咱们终究讲的一个义字，对不对？”

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