第二百五十一章 各方登场

sp;冬子理解c姨这段话的意思。大意是，她争取各方面的支持，拉关系，找代理，集合品牌，都是要付成本的。成本既然已经付出了，那就得扩大规模，尽可能地占领市场。

原来，冬子以为，自己帮c姨设计门店，帮她摸清市场，帮她拿下代理权，自己已经帮c姨完成了在容城布局的大部分前期工作。现在看来，自己工作的内容，也只占整体前期的20%左右，c姨还做了大量工作。

“非要搞这种大而全吗？”冬子有些不理解，因为按他接触到的现代企业管理，只要做专做精，努力在精细化分工的市场里找到不可替代性，就是赚钱的生意了。按这种大而全的做法，不仅不太专业，而且，管理成本也非常高。如此一来，利润率，恐怕要受到影响。并且，风险也就增大了。

当冬子把自已的顾虑详细给c姨讲了遍过后，c姨笑了。“小陈，你说的是现代企业，或者说是高度发达的市场环境。你这些想法，对于大城市，是适用的。但是，小对容城这地方，我的办法更有效。”

原来，小市场熟人社会的商业逻辑，是c姨经营的基本判断。在容城刚开始开发的初期，那就是个小市场。而容城这种古代城墙还存在的古城，是典型的熟人社会，它的生意，遵循另外的逻辑。

小地方的经营，主要分两个层次，第一个层次，是熟人社会的散点经营。比如小区外的便利店，一般油盐酱醋，就在那里解决了。这部分人，对价格敏感，信誉，主要靠口口相传。可靠的信誉与实惠的价格，长年驻店经营，是他们的强项。他们是商品的搬运工，干的相当于体力活。

而第二个层次，是品牌。这里的品牌效应，主要要靠名头响，大家在看电视时认识了广告，也在生活中相信官员，这两者的加持，构成了信誉。但是，这种信誉，只有做到全城第一时，才会有赢的机会。大家愿意多掏出钱来，购买这种品牌效应，享受那一种品牌高档的溢价感，必须得是第二。第二，在这种市场，没有生存能力。要么，第二堕落成了打价格战的战场，没利润，还得面对小商家的

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