第二百二十九章 标准路径

这就让在座的不太理解了。要知道，这个品牌存在了几十年，肯定遇到过不少竞争对手，但它始终不倒，肯定不是普通人打得了的。

“那我们再对比看，能够与它分庭抗礼的，比如百事，是不是也是大资金的产物？”

大家又点头承认了。

“大家注意到没有，推动这个世界的主体力量是什么？是大资本，是金融。市场的最终决定力量，是人人都想赚钱的冲动。你想想看，假如你把成本压下来了，光靠价格，光靠冲量，哪个能够抵挡你的攻势呢？”

这话一点，作为推销界的丁哥和冬子，当场就明白了。但是，小袁还不太明白。孙总的司机，更是一脸懵。更别谈燕子和铃子了。

孙总此时说到：“我们打个比方，打价格战。你山寨品不是价格低吗？你牺牲质量来压低价格，对不对？假如一只鸭子我正规做出来要成本是三十块，你偷工减料出来是二十块，这个比例，正常吧？”

冬子点了点头，对于成本的核算，孙总这种长期干实业的人，只需要用常识估计，比例都是靠谱的。

“好，假设山寨品或者小规模竞争对手的价格底线是二十，你的底线是三十，那竞争起来，表面上看，你吃亏了。但是，由于有大资金垫底，你打得起，并且是长时间的耗得起。你就卖十九块，卖它个一年，那些作坊式的山寨生意，是不是都得垮？”

“那他自己也不损失大吗？一只就损失十一块以上。”丁哥问到。

“但是，他损失得起啊？毕竟大资金在那里，准备好前三年的净损失就行。哪个山寨店亏得起？哪怕不是山寨的竞争者，如果没这种大资金支持，也亏不起。更何况，大资本背后，还有法律体系，通过无休止的诉讼，拖垮你，小袁，不是也在搞这

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