第二百二十二章 新的摊位

客和算账，而小樊负责包装与剁肉，两人配合得，好像很有默契的样子。看到她们已经开张，冬子放心了，开车离去，因为，晚上，他跟燕子，还要去出摊呢。

许玫操着熟练的当地土话，与老人们交流，嘴巴也甜，而小樊的动作麻利，速度也快，所以生意从一开始，就很好。关键的一点，这个卤菜，香气如此之好，色泽如此漂亮，本身就很吸引人。

有的老人有个习惯，不占点便宜就好像吃了亏。许玫与小樊事先就商量好了的。

“爹爹，我们进来时，价格都规定了，你莫让我们自己赔噻，我们是打工的。这样，我们最值钱的不是鸭子，是调料，我送你一包调料，你如果有其他卤菜，家里有的，做起来，加我们这调料包，保管孩子们喜欢。”

用小袋子包装的小调料包，成了她们送人的礼品。这东西成本小，并且数量嘛，在家多加工一些就行。

本地人，都有从众心态，所以，一个东西如果生意好，那别人排队都要来买。如果生意不好，一整天，一个人都没有。引起聚焦效应，人气自然就来了。

为了证明卫生程度，小樊拿出执照与卫生许可证时，有老人认得出来“老陈烧烤”嘛，老陈，不是原来在容钢卖羊肉串的，不是已经死了吗？当有人把这疑问提出来后，许玫就来神了。

“婆婆呢，你是个明白人呢。老子死了有儿子噻？他儿子还在容钢卖羊肉串呢。这个鸭子，是人家花重金从四川学来的手艺，他不可能砸他爹的牌子呢，是不是？”

不讲逻辑只讲感情，是说服普通人的法宝。

有人问这方子花了多少钱，四川什么人传的，许玫就不好说了。但她没闲着：“有人问，这卫生情况如何，我跟你们说，老板是容城本地人，我也是本地人，你们吃出了问题，我们跑得掉？我自己吃的东西

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