第十八章 预约锁定

惠。

第三种是抽奖制。比如一次性消费到了200元，就可以得一个投资券，然后要么是摸奖，要么是转那个大转盘，分一二三等奖。一等奖表面上很厉害，甚至会有标价500元的商品，但没见人投到过。冬子知道，即使有人抽中了，估计也是商场派出的托。绝大部分人，投到一包卫生纸，也就值5块钱。这种是优惠程度最低的促销。

为什么会分成这几种不同的档次呢？冬子是个爱思考的人，反正他现在也没有什么可想的，就拿这个来当智力游戏。

第一种直接买卡，优惠最大，为什么呢？因为它提前完全锁定了消费。当你买了500元的卡，意味着已经有500元的商品卖出去了，这个利润，是完全可以打入销售额的。更重要的是，买卡属于提前消费，等于，你提前拿出资金，给超市作为预收账款，超市连进货的钱，都是你出的。这种稳赚不赔的买卖，商家最愿意做。至于每件商品在商场的真实毛利是多少，冬子没这个精力算，因为各种商品的批发与零售的价差，他并不知道。

第二种优惠小一些。因为即使别人是会员，也只表明了一个消费意愿。顾客是否坚持在这里买到1000元以上，这没把握。当然，如果顾客能够坚持买到这么多，那需要时间积累，把逛这里当成了习惯，这也算优质客户，用适当的优惠留住他们，相当于找到了回头客。

第三种，其实是碰运气。一次性消费，一次性抽奖，勾引的是那种偶然来的客户。但架不住现买现得，还是有很多人抱着碰运气的态度，来这里消费。这其实是商家与顾客都在碰运气，所以不确定性很大，所以优惠额度低。

从这件事情上，冬子明白一个道理。稳定而持久的消费能力，是商家最喜欢追求的。所以卖卡，这个不仅稳定甚至提前消费的方式，目前最为流行。

既然优惠最大，为什么有的顾客却不走这条路呢？主要原因在于两个字“锁定”，你买了卡，就必须在此消费这么多，这就让人付出了

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