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当然,对面那位吴总也是在画大饼。这大饼画完后,当然就是谈运输费用了。
安华不是个生意场上的菜鸟了,知道对方接下来肯定是会压价的。只是,当听到对方报出来的运价时,安华直接拒绝:“吴总,我们车队做不到这个价格。”
对面的吴总还是第一次遇上这样谈生意的。谈生意、谈生意,不就是重在谈这个字吗?我给你一个价格,你来还一个价格。双方你来我往一番,最终才能得到一个双方都同意的价格。他一直听说安华的个人风格十分强烈。但是没想到是这样的风格。
一个女同志,居然还能这么强硬?
吴总表示不信这个邪!
“安经理,我给的这个运价,虽然在行业上来说是偏低的。但是,你刚刚也听说了,我们工厂的货量那么大。要是你们车队跟我们工厂合作的话,以后这单量绝对少不了。到时候薄利多销不好吗?”
安华听到这个话,简直想要笑出声来。
薄利多销建立的前提,那是在卖家手里的货压着卖不出去才要降价。她的安全车队,可不是滞销货。虽然安华不敢说安全车队是整个三花省排第一的车队。但总能挣个第二当当的。
排在他们车队面前的,是有国家做后盾的三花省国营运输公司。
两家的差别很大,没有可比的地方。但是,除了这家省级运输公司之外,安华相信,整个三花省就找不到一家车队,可以比他们服务好、价格好的。
“吴总,咱们的时间都很宝贵,没必要把时间浪费在互相扯皮上来。我们车队有固定的报价,你按照我们车队的报价来。”
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