19世纪女继承人 第20节

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就连薇薇安上辈子也多的是受限于渠道的商品，如今这年月，能走的‘渠道’非常单一，也因此‘渠道’的影响力只会更强。

奥斯汀先生缺乏打通渠道的敲门砖，因此接下来要么寄希望于运气，要么就只能等了。等时间一天一天过去，可丽牌肥皂越来越有名气，越来越成为很多家庭的必备品。这种情况下，那些高不可攀的‘渠道’也就会自己找上门来了。

而且不只是美林堡的渠道，还有美林堡以外的渠道呢！虽然和礼兰王国最大的市场就是美林堡，但其他地区总是有一些市场的，而这些市场也需要渠道才能成…至于将手工皂卖到国外，现在的奥斯汀先生连想都不敢想。

不过手工皂生意就算是现在的规模，也足够令奥斯汀先生满足了——现在手工皂每条的利润在1先令左右（零售价基本还是2先令左右，不过给分销商的价格肯定要低不少，分销商过手要挣钱，分销商之下或许还有零售商，人家也是要赚钱的），如果能维持日销900条手工皂的规模，日利润就在45镑了！

年利润15000镑以上！

然而大概是事情总不能一帆风顺，就在奥斯汀先生满心欢喜地期待着增产增利时，一位合作了一段时间的分销商结束了订单。还有一位刚刚搭上线的新分销商，也在还没执行一张订单的情况下反悔了。

前者结束订单的原因是他破产了，生意场上是这样的，有人成功，就会有人失败。说起他的时候，奥斯汀先生还对薇薇安和奥斯汀夫人叹息：“他太倒霉了，投资在海外的香料种植园出了一些乱子。”

简单来说，香料种植园所在的热带岛屿上奴隶起义了。虽然这年头还是殖民的‘黄金时代’，奴隶起义很难成功，但总有例外不是——那位分销商就是遇到这种情况了，之前几年的投资全打了水漂，资金链断裂，一下就破产了。

那位分销商也是奥斯汀先生最大的分销商，每半个月会来提75箱手工皂走（平均到每天就是5箱呢！）。突然结束订单，等于是奥斯汀先生要重新为每天250条的肥

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