折君 第140节

富裕的那个阶层能消费，下到各村村民，其实大多穿用自织土布或是粗布衣裳，所以在镇里寻代销，点能铺得开，量却未必大，你只看崔二姐家的铺子，销咱们的成衣有咱们县里这家销量的几成？”

“二三成。”柳渔不用去看账本也能估个大概。

柳晏平点头，道：“这就是了，小镇里量能有限，本就只有二三成的量，再要让三成多的利给绣铺，我觉得倒不如只做县级以上的，一个袁州城，加上十八个县，解决了尺寸的问题咱们完全可以自己开如意绣庄的分号。”

十九家如意绣庄！

这一下连柳渔都怔住。

她自然是想过的，但这个实施起来并不容易，柳渔道：“想过，但第一个问题，好的铺面不是那样好找，咱们这个铺子还是碰到了运气，真要增设十八家分号，或许用时很长；第二个问题，一县一店，离得那样远，管理上是否会比较困难？第三个问题，十八家分号，所需本钱也很大，要都开起来，或许需要五六年甚至更长时间。”

柳晏平笑，对应柳渔的三个问题，“第一，找铺面可以广撒网，一城十七县咱们都请中人打听着，哪里先找到哪里先扩点；第二，管理问题，这个可以边做边摸索，也不是十八家店同步开起的，请可靠的掌柜，外边做买卖开分号的不少，想来也不都是自家人亲力亲为的；第三，本钱这一块，绣铺赚到的钱先不分账，咱们投进去开分号，我和晏安行商赚到的钱也放进去，其实就像滚雪球，钱少时赚钱不易，钱越多时赚钱越快的，前几家分店开起来或许慢，到后边只会越来越快。”

“头一两年分号开得少，赚钱或许比分销出去慢些，但牌子是咱们自家的，厚积薄发，如意绣庄的名头会越来越响，顾客对咱们绣庄的认可度、忠诚度会有很大提升，届时便是袁州锦绣庄恐怕也只能仰望。”

袁州锦绣庄也只能仰望。

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