重生回到刚就业时 第514节

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新经销商们配货也不必畏畏缩缩的，大可以直接按照合同总金额的30——40％配，以便一次性将自己所有渠道的终端门店都安排到位。如此，这一块的收入就十分可观。

要知道，一家公司做到一定规模之后，开发新客户需要花费的精力往往比维护老客户要多多了。

路楠在听财务汇报到经销商打款增长幅度的时候，侧头看了看林燕，林燕适时地递上新增经销商名录。

路楠扫了一眼：果然，长三角包邮区省份因为距离近、资讯发达，是反应最迅速的地区，该区域新签了许多下沉市场的经销商。

这是一个好现象。

沁然公司目前三大类的饮料中，唯有碳酸饮料中的沁爽定价相对适中，其余品类走的都是优质优价路线。

而快消品行业从业人员一贯的认知就是：下沉市场只能做一些低价产品，价格高的是走不动货的。

可事实上真是如此吗？十几二十年前的观念已经过时。

那时候的消费观和如今的也大不一样。

路楠犹记得，前两年果汁饮料在饮料市场风靡的时候，就连浓缩还原果汁的售价格都不便宜，要不然林浩宇经营的nf果汁饮料如今也不会卖得风生水起了。

产品定价高其实并不意味着在下沉市场就没有销售前途。

只是需要更细致地铺货和推广。

路楠看过新增经销商列表之后对财务说：“继续。”

继续汇报就是：除了实体经销商打款之外，网络代理商的签约费打得就更多了，因为沁然的代理商布局是以八大物流仓为中心向外分区做规划的，去年年底签了一批，现在再签，大部分意向客户已经反应过来，如果

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