花都不热气 第36节

一张很长的表格，每一条的客情都记录得很清楚，每个客户聊了什么，停留时间，意向度怎么样，约了哪天上门拜访之类的。

而且她明显是下了大功夫的，每条邀约都确认到具体的日期和时间，不像有些销售，展会跟客户加个微信，或者只说有空去拜访，像完成口头任务。

正好有个反面例子，经理拎了一个大脑袋实习生过来：“看到没有，像这样邀约才叫有效。”又批评道：“你知道当面没聊定，突然说要上门拜访，这种行为像什么？”

“像……什么？”

“像抢劫。”见面三分情，电话一分情，微信没有情，顺口溜一样的真理，经理让他刻在脑子里。

实习生看了看文禾的电脑，难以想象她是怎么一句句跟人敲定时间的，不由挠头：“可对客户我们是弱势，这么逼人做决定好吗？”

文禾说：“就因为我们弱势，才更应该把话讲清楚。”她低头收拾名片夹：“如果你提了一个模模糊糊的要求，那么很大概率，也会得到一个模模糊糊的承诺。”

经理看了她一眼，觉得她以前声音还有点闷闷的，现在口齿清晰，无比有条理。

作为上司，他欣慰于她的进步，以前虽然没多看好她，但慢慢也有改观，点点头正想总结两句，周鸣初把登记册往桌面一放，他连忙就着动静过去，扬声道：“大家今天辛苦了，手里的活加快点，晚上周总请大家吃饭。”

潇潇正饿得不行，三下五除二搞定手头的事，问文禾：“你说周总会请吃什么？”

文禾摇摇头：“不知道。”

深圳限行，她们打车跟到附近的馆子，是一间酒楼，做新派粤菜

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