你也会有人嫉妒 第121节

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而zara这种品牌的存在，威胁的不是大牌，因为它们的消费群体不会产生交集，大概率不会互相抢客户，它威胁的是那些做高仿和山寨的小作坊——同样是三位数，同样是平替，消费者会更愿意买有品牌的成衣，这就是一种消费心理认可。

喜禾现在需要的是尽快打开知名度，占据潮流，到时候一定会出现仿品，与其那样，倒还不如将做平替的机会留给姜禹。

仿品再快，也不如同一家公司出的平替快，推出时间还可以灵活掌握，前者带货一圈，刚火起来，后者就跟着上市。要将上流和下沉市场一起占领，时机很重要。

萧绮又补了一句：“对了，你不是要做2c模式吗，畅销的单品，可以在改动之后融入到模式里。”

姜禹笑问：“这么玩，你就不怕你的设计烂大街？”

萧绮：“真要是能流行到‘烂大街’的地步，那也是一种肯定。站在有钱人的角度，他们消费的是奥斯卡.德拉伦塔的天蓝色，而在普通人的角度，他们消费的是从众审美和潮流趋势。前者负责引领、展示，后者负责推广、走量，各有各的分工，都是商业社会金字塔的一部分。”

从众心理这方面，日韩消费群体是最明显的，他们的年轻人穿着几乎都差不多，颜色选取也高度吻合，形成了所谓的日风和韩风。

而在国内，表面上看差异性更为突出，各种风格杂糅在一起，就像网络上各种声音交织一样，每个人都极尽可能地表达自己，追求“不同”，在潮牌街上也经常能看到奇装异服的个体。

可事实上，这依然是一种从众消费，只不过“从”的是自己所在小圈子的审美肯定。

或者这么说，市场更包容了，审美更多元了，从另一面也反映出消费者越来越需要肯定的心理，肯定他的穿搭就是对眼

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