你也会有人嫉妒 第18节

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“的确。”姜禹说：“站在咱们的角度，确实利大于弊。但反过来，尚坤也打着同样的算盘。”

萧绮：“这也无可厚非啊。共赢就是双方都利好，没道理便宜都被一家占了。只有大家共同成长，一起上新的台阶，才能奠定更深厚的资本去分食更大的市场。”

姜禹：“但蛋糕就这么大，有人要多分，有人就会少分。”

萧绮：“你要多分，所以就拖着尚坤，除非他们眼睁睁看着蛋糕化为乌有，否则早晚会让步。”

这就是谈判的艺术，拉扯、博弈，用对方想要的东西吊着对方。

姜禹：“你有没有看到营销部谈判的结果，尚坤提出的条件可以说是苛刻。不过经过这段时间的讨价还价，他们已经退让了。你看，明明一开始就能拿出和上次一样的条件，他们非要抬高底线。等咱们提出反驳之后，他们再一点点退回去。乍一看，好像是他们让了很多步，实际上和之前有什么区别？这种小儿科的心理战术竟然还玩得很得意。”

这件事萧绮也略有耳闻，所以此前一直都不吭声，第一仗就先交给双方的营销部门去对垒，等到设计环节，才是她的主场。

不过说是不吭声，她也没有停止自己的思考，毕竟她是想自立门户的。

而她思考的角度，和姜禹，和营销部都不一样，她首先就是站在自己的立场。

程尧东提出的计划是用心做的，他绝不会半途而废，一定会想办法推进，而尚坤故意将条件拔高，无非也是为了“刁难”之昀，先起到一个威慑作用。

反观之昀，拖延这一手也不是什么稀缺战术，双方都有时间，可以再拉扯半个月。

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