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水是以单为基本单位，还是以结帐金额为基本单位，距离的远近是不是也是在考虑的范围之内。这些必须要有初步的想法，之后以这个为基础去跟店家谈。）

贺杨：（你说的这些是你自己的初步的概念吗？我怎么没在企划书里看到？）

韩靖听了贺杨的话隻是笑了一下！

顏冰没有针对贺杨的问题先行回答，而是继续说自己要说的话：（面对店家不应该被他牵着鼻子走，应该给店家一个观念。第一酒香也怕巷子深，但外送平台可以打破这个观念，即便深到地心，也可以透过外送平台被老饕挖出来。）

贺杨赞同笑说：（这句话说的好！）

（前置的作业、商品上架包括宣传图片价钱数量，这些是外送平台要做的，付费也显得合理。）

（当然！）贺杨回着。

（第二薄利多销一定是未来趋势，虽然使用者付费，但是把平台的服务费用转嫁到消费者身上，最后隻会把消费者赶跑。）

贺杨：（那外送平台跟店家赚什么？）

（外送员赚的是外送费，所以每笔外送都需要加一个合理的外送费，外送平台跟店家赚的是服务费，买家订的越多卖家赚得越多，这就是一个薄利多销的概念。）

贺杨：（这样听起来除了买家有利，外送平台跟卖家好像没有什么利润！）

（其实外送平台赚的就是一个懒字。）

贺杨：（怎么说？）

（难道外送隻局限于餐点吗？生鲜、日

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