第35章

虽然国内的移动通信业还在扩张，但是就网络建设而言，目前我国已经形成了移动、联通、电信三大运营商三强鼎立的局面，国家对通讯产业也有着一贯的垄断要求，因此目前我们能够进入的只有通讯电子消费产品及网络通讯服务这个领域。

”“对于我们这样的公司来说，最大优势是规模和资金。

但我们的劣势在于经验和技术，对整个市场发展动以及自身的市场定位缺乏准确的把握，而这些恰恰就是能否进入这一行业最大的门槛。

”“如果寻求其他厂商合作呢？”“这正是我要说的关键。

现在这个行业蛋糕虽然大却很分散，没有那个厂商能够保持绝对的优势。

最显着的例子就是诺基亚，作为一个曾经在全球占有极大份额的庞大的手机帝国，但是因为战略决策的失误如今他在全球份额以不足40％。

这固然有技术原因，但更关键的还是由于其定位的错误和战略失误。

大厂商因有其自己的市场份额与发展规划，不会与我们这样一个对相关领域没有任何经验的新公司合作。

相反，中小企业虽然规模不大确有其自身的优势，他们可以突破大厂商固有的战略思维和企业传统，对市场有更好的把握和政策灵活度。

因此如果我们能够针对中、低端消费市场，通过与中小企业的合作，甚至收购，吸收他们的技术和人才就可以用最短的时间内积累技术能力，通过整合他们已经形成的分散的市场份额再借助我们的资金将市场做大……”经理的想法与柳玉不谋而合，通过几天时间的调研与分析，项目分析部门最终出具了一份完整的可行性分析报告，并将这件事交由项目投资部门去具体实施。

一个

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