（上）十、秘密计画

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李中尉知道王经理的意思，回答道：「这点我明白，但我总认为这个标案跟电脑科技有关，含有不少的技术成分，不应该只是单用厂商报价的多寡来决定，我在想有没有办法筛掉技术能力不够好的。」

「这点比较难喔！」王经理接着说，「这个案子已经走『公开招标』的方式，势必最后还是以厂商报价的高低来决定。就如同你已经知道的，这种方式下，标案的產品规格必须至少让三家以上的厂商能提供。」

李中尉疑惑地说，「所以说，你本来就不期望iq2020可以直接放在『标案规格书』中？」

王经理回答：「是的，因为这个產品太新也太特别了，目前可以销售的厂商其实不多，但是我们是真心的期待可以被后勤处所採用，因为我们对这个產品是非常有信心的。」

李中尉说：「我知道iq2020是个好东西，也同时在想你上次那个『含x以上之y功能』的建议，我是想要沙盘推演一下，其他厂商会怎么看待这件事？」

王经理说：「就『含x以上之y功能』来说，因为iq2000是门禁產品的基本款，市面上类似產品的很多，厂商要提供x并不难。至于y的话，因为开标时会有资格审查，为了顺利通过，避免当天出状况，厂商甚至会提供更高规格的產品，这对你们採购单位也是比较有利的。」

「嗯！谢谢王经理提供意见，看来这是最好的办法了。」李中尉此时想到另一件事，「但是有没有一种可能，如果竞标者由『标案规格书』中，推算实际的產品价格时，发现需要付出的成本过高，会不会导致厂商投标意愿不高，甚至凑不到最低的三家厂商数，而导致流标呢？」

「的确，这种状况也是有的，毕竟在商言商，没有利润的买卖是很难生存的。不过，因为我们公司对于这一个标案非常的重视，上头已经给出明确的指示，所以我会想办法，这点李中尉就不用担心了。」王经理说出来他们的看法。

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