18.北京行(二)

这次开会的行程其实只有两天，吴映雪好不容易抓到这个机会，所以安排了七天六夜的旅游计画。

「就当是你补给我的蜜月旅行吧。」吴映雪说。

收到大中华总部的通知之后，吴映雪就跟黄建华说：「小妹只能送哥哥到这里，后面的路能走多远，就要全凭你的真功夫了。」

原来雀巢公司不管是大中华总部还是台湾分公司，聘请的高级行销顾问都是老外，这次既然破例用华人，虽然只是签一年短约，还是必须测试一下，而且一定会有总部高层人士在场，所以不断警告黄建华绝不能等间视之。

去年黄建华在他博士班学生的协助下，刚完成一份研究报告，题目是「可口可乐在台湾与日本行销策略成功模型之探讨与比较」。

全世界最大的饮料公司可口可乐，一直无法完全摆脱百事可乐的纠缠。可是它在日本市场上获得空前的胜利，在台湾也迭创佳绩，黄建华根据企管学的理论分别建立了成功模型，并且引用数据家以证实；最后还将两个模型家以比对，就其同异点寻求可以使用的变数与曲线。

其实，作为全世界食品业的领导品牌之一，雀巢公司在市场上也是屡屡碰到联合利华的严苛挑战。

这一次黄建华就是要首度将这两个成功模型，放到雀巢中国市场，然后提出具体的行销策略建议，以及观察实际业绩变动的状况加以适当调整。

整段报告都是以英文完成，做为参考资料的论文则分别准备中英文两种版本。

总部高层人士一面听一面点头，报告结束之后他极力称讚，当场决定将黄建华职位改成大中华总部首席顾问，并交代总裁必须尽力配合黄建华的建议办理，并邀请黄建华三天后晚餐重新谈合约。

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