第6节

眼看着就要开始卖瓜子，施向南得抓紧时间给她目前定下的三个销售员做岗前培训。

“尽量别跟人起争执，那种赖在摊子前不走非叫少点儿的，可以给他塞把瓜子说说软和话，赶紧把人打发走。他围在那里跟你争执，他是闲着没事干，耽误你卖瓜子了！”

“别说你跟他说话耽误招呼别的想买的人，有一些胆子小的远远看着你那儿在跟人扯皮，人家本来想买也不敢过来了。”

施向东三人点头，钱秋雁还拿了个本子，头也不抬地把重点全都记下来。

“固定点的人就在那个范围内卖，避免跟自己人打起来，影响双方的销售量。”

“假设啊，我是说假设，瓜子生意好，卖的太快了，心里要有数你带去的瓜子能卖多久，不够就提前赶紧联系咱们家里人回来拿，上会时间就那么三天！一点儿也耽误不起！”

“会上肯定会遇到熟人，定死最低价决不能退让，一个退了来另一个你退不退？再来个咱们亲叔、亲侄子侄女要买瓜子，你退多少合适？”

施向南强调道：“咱们到时候有三个人卖，你卖的低了，别人转头就要去找另外两个人砍价砍得更狠。所以一定要统一售价，到了不能再退的时候，我们就面带微笑地直视客人的双眼说要不您再去看看别的？可以给他多抓点尝尝，但价格不能让。”

“一定要记住，不能让他们自己伸手去抓。咱们卖的是吃的，要是有人使坏故意把土、或者是臭虫往瓜子袋子里一放，你瓜子还卖不卖了？”

“我们到时候都在人最多的时候卖瓜子，客人都在周围看得一清二楚，你从袋子里掏出土、臭虫，你还想卖瓜子，人家能愿意买吗？”

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