第二十六章上班上班上班  u wen wu 5

报销，但是这往往局限于单个医院，而且大部分医院缺乏专业的互联网运营团队，他们的运营能力有所欠缺。”

“第二种是‘互联网+医院’模式。这种模式通常是以互联网公司为出发，连接医院与患者。其优势在于运营能力与覆盖性，但这种模式政策风险高，行业准入门槛也比较高。“

徐静扬了扬下巴，继续问道：“你觉得我们公司进入的优势在哪里？”

“这可以分为可行性和必要性来分析。可行性在于，我们是全国领先的药企，在全国都建立了比较完备的销售网络和渠道。我们可以利用现有的药代队伍，吸纳医生。传统的医院+互联网模式对医生回答问题的激励较小，而我们可以通过提高激励的模式来广泛吸纳医生，特别是低级别的医生。他们的基础工资往往比较低,经济激励对他们来说应该挺有吸引力的。其次我们有充足的初始资金进行烧钱大战，就像共享单车一样。而且我们赚钱的主要来源在于药品销售，直接通过互联网平台销售，有利于减少经销商等流通成本，扩大利润率。”

索性她已经习惯了徐静的提问方式,所以每次在搜集材料和整理文件之后都会在私底下先问自己几个为什么，来准备徐静突如其来的问题。

宋歌一连串地说完自己准备好的腹稿。停顿了一下，咽了口口水。

徐静朝她微微颔首，示意她继续。

宋歌感受到了他的认可,一股喜悦直接从脚底冲到头顶,且源源不断地温暖着她的四肢，就像这地板下藏着无限再生的热能。

她更加自信地继续讲道：”至于必要性，我认为互联网问诊平台是时势所趋。医保局目前正在探讨带量采购，如果我们赢得投标，这固然好。但如果我们没有赢得投标，这就意味着我们将会损失非常大的一个市场。再者，施行带量采购之后，医药代表的作用大大减少。我们会有一个很大的医药代表的冗余。”

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