第12节

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“你是个爽快人，你昨天说的让冰棍卖的更好的方法，现在能告诉我了。”

于胧眼睛一转，“你可以试试用抽奖的方法，在你这里买冰棍的人都可以抽奖，只要抽到奖，就可以卖一送一，你自己控制抽奖的概率，比如卖一百分里面就两份中奖的，总之概率全靠你自己控制。你现在在路上吆喝的时候，也别只吆喝卖冰棍，在加一句中大奖买一送一。“

于胧和老懒说着具体的营销措施，这都是后世商家用惯了的营销手段，因为被轰炸次数太多了，所以基本没什么人买账，大家都清楚套路。但是对于八十年代商业才刚刚起步的中华大地来说。

老百姓朴实无华，头脑里根本还没有营销的概念，更是没见识过五花八门的营销手段，应该还是很吃这一套的。

这是一片完全还未被开发的蓝海，在这个风口浪尖上，是头猪都能被吹起来。

老懒也是一亮，他脑子转得飞快，已经在于胧的话里察觉到了商机。

大部分人都是有赌性和贪小便宜的心理的，后世双十一那么火爆不就是利用了这一心里吗，还有商场打折搞活动的时候，往往就是人流量最多的时候，抽奖其实也是利用了这心理。

于胧点到即止，至于他怎么操作就是他自己的事情了。

下午，老懒在村里吆喝着冰棍，于胧顺带去给他做了个托，成了那个中奖的幸运儿。原本村里的没什么事的小孩就喜欢跟在卖冰棍的后面，起哄玩闹。

很多是没有钱买的，看到有人中奖后，其他原本不准备买的小孩也开始心动，纷纷回去找家了要钱去了。

也就是这样一天，老懒跑了不少村子后，比以往更轻松地就卖完了一百个冰棍，甚至

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