04 躺着抱怨,不如站起来做事

销之神”，连续15年全国业绩第一。在日本，很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的名字，但却没有一个人不认识原一平。

在20世纪30年代，原一平刚刚踏足保险业，那时的他一穷二白，推销能力也很差。有一次，他去一家寺庙推销保险，向一位老僧大讲投保的各种好处，夸夸其谈了一个多小时。但没想到的是，当他说完后，老僧对他说道：“年轻人，虽然你说了很多，但我还是没什么兴趣。”这句话对原一平简直是当头一棒，让他一下子沮丧起来。

老僧看了看他接着说道：“你要把保险推销给他人，首先要先将他人吸引住。否则，你在这一行的前途堪忧啊。所以，你还是先改变一下自己吧。”

老僧的话让原一平陷入了沉思，他觉得僧人说得很有道理，如果自己一直这样下去，想要在保险业闯出一番天地几乎是不可能的。于是，他下定决心改变自己，并且为此专门组织了一个针对自己的“批评会”，每个月举办一次。

每次批评会他都会请来5个同事或客户，大家一边吃饭一边帮他指出身上的各种问题。虽然他的生活并不富裕，但依然坚持这样做。其实，每一次“批评会”他都不好受，毕竟没有谁愿意听别人数落自己的不是。可是，他还是咬牙坚持着，并将朋友们指出的各种问题记录下来，然后反思自身、积极改正。

就这样，他身上的缺点越来越少，人也开始成熟起来，在推销保险时总能给人一种亲切温和之感。最后，他终究没有辜负自己的努力，在1939年时，放眼整个日本，再也没人能超过他的销售业绩。并且自1948年开始，连续15年，他的销售业绩都是全日本第一。

试想一下，如果当时业绩很差的原一平没有选择改变自己，而是选择了抱怨，结果会怎样？恐怕他不但卖不出去保险，连自己的人生也会因为过分消极而陷入昏暗中。

当我们遇到阻碍或者困境时，你可以去咒骂它，但更重要的是改变自己去战胜它。<

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