平凡之路2010 第288节

己的方法。”

林一的点子当然也是现成的：“如果我们明天宣布加到12块，我敢肯定后天快嘟就会加到13块，这样就没完没了了。”

“我们要拿出一种对方没法跟进的方式，比如说在12－20元之间的一个随机金额。”

“随机？”

李罗宾咂摸了一下这个主意，发现好像还真行得通，然后又回味了一番感觉有点熟悉。

这不就是鹅厂过年时候搞的红包吗？

无所谓，这个灵感是打哪儿来的并不重要，只要管用就成。

“不过一下子把补贴提高到12－20元，这样的话补贴成本还会更高吧？”

林一告诉他另外一个事实：“用户现在对于我们补贴了11块和12块感到很新鲜，所以才会有左右摇摆。”

“但他们很快就会发现，11块还是12块其实没有任何差别。”

“我们之所以一开始的时候把补贴金额定在10块并不完全是为了凑个整数图吉利，而是代表着起步价之内的行程完全免费。”

“根据我们的测算，这种短途行程在最高频的通勤路程中是最普遍的。”

“也就是说，如果你打这趟车总共就只花了10块钱，那么到底是补贴11块还是12块有什么意义呢？”

“这也是我不看好快嘟打车通过加价的方式企图扳回一城的尝试。”

说白了，这场补贴大战发展到现在这个阶段，已经进入了一个“全员非理性”的阶段。

打车的人失去了判断他们是否用得上这么高额补贴的理性，而且由于“免费打车”的诱惑造成了很多额外的需求。

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