[红楼同人] 夺下那把鸳鸯剑
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第83章

生意好,对我们也是好事。”

英莲笑道:“好小子,快回店里去吧,仔细回去的慢了误事。”

小厮把东西带到伊莲轩,只见店铺里已是大变样。一楼大厅的正中央,多了一个展台,排满了漫花他们做的小首饰。

尤杉道:“这些小首饰是卖给外面那些非定制的客人。这些小件好做,也是随卖随做。”

柳湘莲看到这些小首饰上,每一件都有一个莲花烙印,有的甚至一整条珠串都是伊莲轩的品牌标志,最让他不解的是,这些首饰虽然都很好看,毕竟有尤姑娘的设计在,也都设计的巧妙,但每一件似乎看起来都差不多,只是一两处不同。

柳湘莲道:“这些首饰长得都这么像,咱们又把标志刻的哪里都是,会不会对我们品牌有影响,你不是说只做高端首饰嘛。再者说,这些小件卖的也不便宜,会有人花这么多钱来买吗?”

尤杉道:“你放心,咱们定制线和成品线走的是完全两个道路,客户群体也不一样的。”

尤杉拿起一条耳坠来,道:“咱们家的客户以后大概就是两种,一种是直接上二楼,喝着茶,拿着图册,慢慢挑选自己的定制款首饰。另一批客户去不起二楼,只能在一楼挑选成品首饰的。对于那些定制款,自然是按照客户的要求细做,莲花烙都是在很隐蔽的地方,有些地方干脆不印。但对于这些成品首饰,就要反向操作,要的就是把品牌印上去,越明显越好。定制款的首饰讲究的是独立设计,彰显客户的就是独一无二。而买咱们成品首饰的人,她们首先自然是想挑一个好看的首饰,其次,也想彰显面子,她们多拿出来的那部分钱,买的就是伊莲轩这个牌子。”

柳湘莲道:“可是,她们愿意为伊莲轩这个牌子买单吗?”

尤杉道:“能让客户心甘情愿为品牌付钱,是要建立在好的

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