第18章 谈判

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对面坐着一对中年夫妇，应该是客户，看穿着不是很富有，想想也对，有钱人也不会买他这套临高速的房子，这两人旁边坐着一个扎着丸子头的漂亮女生，精致的瓜子脸，白皙的脸蛋，淡淡的柳叶眉，眼睛不大，却格外的清澈，身上穿着一件职业套装，看上去很是干练。

因为很漂亮，所以张齐元多看了两眼，正好看到对面的女生也在打量他，见到他胸前世家地产的l，眉头忍不住微蹙起来。

是觉得我是同行，所以不好砍价吗？

张齐元不由猜测对方现在心中的想法。

他这边就是小李和另外一个三十岁左右的男子，看情况应该是小李的店长。

“客户和业主都到齐了，我们就直接开始吧，大家将手机都调成静音。”简单的寒暄之后，对面的女生率先开口道：“张先生，我是恋家的经纪人杨柳，您作为同行，应该知道现在的行情，而且您这套房子还临着高速，在价格上我们希望还能再少一点。”

“那买方希望少多少呢？”

张齐元很是平静，既然买房，那就没有不砍价的，只不过看是砍多少合适了。

“我客户在蓝天国际附近做些小生意，想在蓝天国际买套房，虽说他们这些年在汉城幸苦打拼，有了些积蓄，但预算也确实不够，您看150万能不能成交？”杨柳看着张齐元道。

这是客户一贯的套路，先说个低价，然后慢慢往上价。

张齐元也懂，笑道：“这样吧，我跟您们算一笔账，首先是房价，我当初买的时候就是160万，还有维修基金、契税，还有这些年的贷款利息，老实说160万出售这套房子，我已经亏了很多钱，而且我也跟小李说过，160万是我的底价。”

“这么跟你们说吧，我们店里同事就有一个客户，出价155万，但我没同意。”

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