第二十五章销售计划

章含韵已经清楚告诉她李景天不会干太长。

王经理与他商量楼盘销售的顺序李景天这才知道里边大有学问因为一般开商卖房都是先卖位置差的后卖位置好的价格也因此能先低后高不过他们这次由于时间紧迫任务重价格上王经理主张不要差距太大对此李景天倒没有什么意见毕竟能早点卖出去房子是最重要的。

整个靠山居小区共有十五栋高层塔板结合的高楼呈围合式园林布局外边高里边低共有大小花园六个总绿化面积有4o%多这已经非常不错了。王经理的意思是先从外边的六栋三十二层高层开始卖然后是中间的六栋二十四层楼最后是正中心的三栋十八层板楼。一般说来最后销售的要比最早销售的贵一些不过朝西的几个三十二层高楼情况也不错顶层是大面积房可以无遮挡看到西边燕山山脉的绿色风景因此她准备将这一部分房源留到最后。

具体销售计划是根据客户登记的情况分三次集中销售和签合同然后就基本可以完成任务了。

至于人员组织方面她计划将所有销售人员分成两组各有一个主管负责互相竞争；另外设立销控表将房源控制的非常准确；所有客户统一打99折另外根据不同付款方式再有一定程度的优惠再往上就没有任何优惠了。

至于应付刁钻客户的工作就落在了她的身上不过她当即鼓励李景天让他多听她怎么说然后自己就会知道怎么对付那些客户。

说是商量其实是王经理在给他做扫盲工作。好在他记忆力群善于分析总算把她的意图都吃透了。接下来就看实践了。

商量了两个多小时李景天突然想起一件事问道：“王姐我们旁边的哪个小区卖怎么样了？”他指的是与靠山居竞争的哪个项目也正是因为哪个项目他才介入家和公司的。

“他们呀规模没有我们大而且价格还比我们高听说卖的不是很好如果我们低价开盘对他们绝对是一个很大的冲击！”王经理信心

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