第603章 农村包围城市

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方言道：“不光是要做代理商，等到时机和条件成熟了，还要从代理商转变成制造商。”

任正飞咋舌不已，“方老师的意思，以后华为自己生产程控交换机？”“难道任先生就甘愿做个小小的代理商，坐视国内市场利润的大头让被代理的公司赚去吗？”

方言严肃地给他描绘了一番通讯市场的前景。

90年代以前，别说是大哥大电话或者是bp机，电话在华夏还是个稀罕玩意。

装电话通常需要排队、送礼、托关系，才能保证在一年之内装上电话，而且电话费极贵无比。

香江当时的人口5有00万左右，拥有360万部电话机，而整个内地当时10多亿的人口才拥有320万部电话机，完全可以想见当时的客户电话交换机有多么抢手，完全是一片蓝海的卖方市场。

“方老师说得有道理。”

任正飞眼前一亮。

方言说，华为要为香江公司代理销售的程控交换机，其实那些香江公司也不过是做贴牌代工的生意，或者是从国外买些程控交换机的零部件，然后雇了工人来组装而已，技术含量并不高。

“原来方老师让我一开始只代理不生产，是让华为先借这些代理产品打开销路。”

任正飞沉吟半晌，“等把口碑和销量做上去了以后，华为再开始从事生产。”

方言笑说，华为代理的程控交换机可以先卖给私营小企业，也就是做“企业小总机”的生意。

“岩子这主意好啊。”

韩跃民拍了拍胸脯，不管方言有没有投资华为，自己的公司一定会第一个买他公司代理的产品。

假如产品真的可靠稳定，更是会

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