村主任
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第38章

任。我可以谈谈我的观点,也就是我对猕猴桃营运、销售、储存的看法。当然,营运和销售,其利润的取得关键取决于生产地价格和市场销售价的大小。一般情况下,生产地的卖出价基本上是稳定的,拿今年来说,每斤六角左右,而市场的销售价则波动很大,今日是11元,后天就会变成08元或09元,今日是09元,后天有可能是1元。拿不准,碰到瞎行情,到生产地05元拉的桃,到市场有可能卖到04元。分析其因,主要是由每天到市场的货的总量决定的,桃少了,价有可能上升,桃多了,容易出现争先销售的现象,因而价有可能下降。所以,搞长途营销的,能否获得利润,取决于你到货的时间。关于储存桃的事,我看能搞,按市场的需求来说,存大的,即存百五以上的,有明显优势,因为大桃,在市场里销得快,而且价格高,价格稳,更重要的是,当地里的桃下完后,储存在冷库的大桃就备受客商青睐了,也就是说,大桃可以出库了,出库的大桃在市场一定是能赚钱的。而百五以下的桃则没有这个优势,如果将百五以下的桃拉到市场,不赚钱的可能性很大。咱们可以算笔账,百五以上的桃出库价如果是07元,加上0元的踩踏费,就是1元钱,市场上销售价是1元的话,每斤可赚两毛钱,而且销得快。百五以下的桃出库价是06元,加上0元的踩踏费,就是09元,市场上的销售价是09元的话,刚能够本,但销售很慢。就是这个道理。所以,宁收价高的大桃,不收价低的小桃。如果收不下大桃怎么办?可以收小桃,但小桃的销售要抓住机会,争取在阳历年和春节期间,装礼品盒销售,这样的话,才能将风险系数降到最低程度,否则的话,是会出问题的。”范辛纪在何佳旺的示意下发表了自己的看法,同时,也引起了何佳旺他们的极大兴趣和注意。自然,在范辛纪谈论自己观点的过程中,在场的干部们是听得认真的,记得清楚的。

“我来说两句。”范辛纪谈毕后,朝刚选接着发言了:“我们的当务之急是要收的问题,不是不收的问题。因为,库建好了,就要利用这个条件,就要发挥冷库的作用,让冷库派上用场。前面,辛纪给我们分析了当前猕猴桃的形势,并且,指出了好的办法,我很赞同,因为,辛纪谈的,是经验的总结,其中有失败的教训,也有成功时的经验。所以,我建议,从明天开始,组织人力收购,收大果子,百五以上的,只要抓得紧,我想,500吨的库,10天时间就可以收满。具体操作嘛!可以分两个组进行,一个组0个人,5个妇女,5个男劳,一辆车。妇女的任务是提上笼子,

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