第17章 杨金水

，向世子殿下辞行。世子问我，商战最要紧的是什么？杨某答道，是找到对方的需求，才能卖东西给对方；找到对方的痛点，才能把东西卖个好价格。”

众人纷纷点头。

这位杨金水，虽然是残缺之人，可是做生意确实是一把好手。当初任杭州织造时，单枪匹马入杭州，短短三年就做得风生水起，成为东南最大的丝绸商。

可惜，一场党争把他给坑进去了。

“殿下点点头，非常赞同杨某的说法。又问道，西洋人商人的需求是丝绸，那他们的痛点是什么？杨某摇头，只能回答说不知道。”

众掌柜纷纷在心里揣测。

西洋人的痛点？

缺银子？

好像不缺，听说他们老家有金山银海。别的不说，他们贩货去东倭一趟，能从那里筹得大量白银。

路途遥远？

再远也无妨，只要通海路，对于这些爱财如命，不辞万里的西洋商人来说，都不叫事。

那他们的痛点是什么？

杨金水淡淡一笑，揭开谜底：“世子见我百思不得其解，便点拨了我一个字，风！”

众人一听，有聪慧的若有所悟，但短时间没有悟透。

平庸者还是一头雾水，不知所云。

“杨某当时也不知世子说的什么意思。坐漕船南下时，某一日我看到船夫扬帆划桨，突然间就悟到了。世子英明，西洋商人最大的痛点就是风。”

众人面面相觑，一位掌柜拱手道：“杨会办，还请为我们解惑。”

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