第五十章 不错的开头

站起来道：“坐下慢慢说。”说着给李庚倒一杯水，这个举动李庚见了心里贴慰的不行，站起接过才坐下。

“今天我带a组，走了六家店，其中有一家店听说我们给米其林三星店提供红酒，当即表示可以拿一批货试试看。不过他们要求先发货，卖完了付款。我说要回来请示，有两家店表示，要来公司品酒，然后再做决定。b组那边走了四家店，都要求明天派人来品酒，然后再做决定。”

曾宇不动声色，脑子里在盘算，想了一会才抬头道：“可以分期付款，但第笔款子不能少于货款总额的三成。你明天再走一趟这家店，看看他们对我的条件什么反应，如果还是坚持要卖完付款，我建议你先放一放。”

“曾总担心这家店有问题？”李庚小心的问一句，曾宇摇摇头：“应该不会，我们第一批的营销目标，都是一些有口碑的店。只不过每家店的经营方式都不一样。明天各家店来品酒以后，看看他们的反应再说。卖完付款也不是不行，但是量一定要控制好。就算是混的再熟悉了，也不能一次性提供太多货。总而言之，小心无大错。”

曾宇看出李庚有点失望了，本以为拿下一家店了，奖金到手了。没想到，曾宇是这么一个反应。现在做营销很难，先货后款的模式其实很常见。曾宇打心里觉得这样做不妥当，原因还是从品牌的价值去考虑问题。如果还是先货后款，那跟放在超市里有什么区别呢？

“对了，你去的时候，耐心一点。告诉他们，带上我们跟飞旋餐厅合约的复印件，给他们看看。表示你不是刻意的为难他们，而是没有这个先例。如果还是坚持，就先放一放，等几天再联系他们，告知可以少量先货后款。”曾宇很耐心的解释了一下，李庚听了心里舒服多了。

曾宇有做决定的权利，正常的来说他做了决定，没必要给李庚解释。

“我记住了。”李庚点点头，喝了一口水，心里觉得曾宇虽然很谨慎，但真的不是坏事。有点货卖出去了，货款却很难收回，

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