第十五章 商议

索菲这个牌子卖的不好，按照曾宇的营销计划来看，他打算直接与客户对接。如何定位客户，如何打动客户，还有超市的渠道怎么处置，这些都是迫切解决的问题。”袁蕾仔细的交代了几句，曾宇的计划书她也看了，觉得有点想当然了。

曾宇一个人在办公室里也没闲着，之前精心准备的计划书，现在发现有可以改进的地方。

比如超市的渠道，袁蕾想到了，曾宇也想到了。江楠回到办公室的时候，曾宇正在思考这个问题。江楠看见的是曾宇托着下巴，盯着电脑的侧脸。这一面的曾宇看上去非常生动，江楠是学法律的，不知道该怎么形容，只是觉得他专注的样子很动人。

“在想什么？”江楠站在身后低声问，曾宇没有回头：“我在想，之前把红酒放在超市的货架里的做法，是不是可以改善一下。我们可以设一个专柜，不过这样明显会增加一笔开资，我在犹豫是不是要这么做。”

江楠听了微微沉吟才道：“你的专柜，是什么性质的？需要有专职的导购么？超市那种地方，总是会跟大减价联系在一起吧？”江楠经验不足，但是眼界不是曾宇能比的。一语中的！曾宇听了眉头紧皱，超市这个渠道还是不想放弃。

“专柜就不搞了，这是我欠考虑。不妨这样，在超市的红酒区，摆放几瓶价格最高的红酒。给人一种印象，就算是到了超市，索菲也不是那种一两百的品牌。其他价位的红酒，下架。”曾宇脑子转的很快，很快又拿出一个主意来。

江楠想了想：“你能说说理由么？”曾宇点点头：“我的理由很简单，我从自己的角度出发看问题。我去超市一般都是直奔要采购的东西，买到之后走人。这个过程中，如果我要买红酒，你觉得一眼就看见一个大牌子上写着索菲相对比较高的价格，我会留下印象。我都如此，何况那些其他喜欢红酒的人。这样做的好处就是，喜欢红酒的人逛超市的时候，会发现还有这么一个品牌价格不低，就是不该放在超市里，反而给人留下了印象。不像之前那样，各种价位的红酒都有，反倒不会吸引眼球了。”

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