第212章 酒店约谈

宋天威：“有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子，于是这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。”

“两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子，结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。

“第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝，另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。”

宋天威：“呵呵从上面的这个故事中我领悟到有时候就连孩子也会为了自己的利益而进行商讨谈判，所以今天我请你来就是想要跟兄弟你谈一笔生意。”

宋天威：“虽然在这个故事中这两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却为物尽其用.这说明，他们在事先并未做好沟通。”

“也就是两个孩子并没有申明各自利益所在没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。”

宋天威：“那么现在，我想我们就好比这两个小孩子，在之前没有了解到双方实力的情况下谈判自然是不平等的，那么现在咱们就是在一个跷跷板上面了！”

宋天威：“兄弟，你说是这样吗？”

凰謌的脸上依然挂着那幅淡淡的微笑他从桌子上宋天威所拿出来的名贵香烟烟盒中非常自然的抽出了其中一支然后叼在嘴上点燃。

吸了一口后他才淡淡说道：“哦，你知道我的实力所以我对小生意不感兴趣，你最好能够找到对我胃口的生意，否则，我还要去陪我女朋友吃火锅！”