478 99年的会议团下（十八）

，顿时没了精神，没了斗志，就以工作开始紧张为由停止了北京办事处的日常联络工作。

然而张哥与我们搭上线后，发现我们是可靠盟友，竟欲罢不能，紧紧相随，他那知道我们接他这种团队的痛苦，还不停的给我送客，弄得我实在难以招架。我常常因代垫团款难以收回一时间资金链断裂，不得不厚着脸皮借债，最后我只能一咬牙在2000年春节前停止了北京所有业务。

合作停止后，张哥依然欠着我一万八的外债，他自己倒在北京买了房，将我的钱当了首付和月供，害的我这债直追了大半年。还好，张哥虽然拖，但还没赖，2000年暑假，这一万八终于还清！

这讨债之路可谓十分艰辛，我面临的问题也是别的旅行社面临的问题。但我比他们幸运，钱虽然拖了些时日，总算还能要回来，别人就没那么幸运了，有些旅行社人间蒸发，欠的债几百上千万也随之蒸发，多少旅行社的血汗钱就此随风飘散！所以海南的旅行社更愿意接零团费、甚至负团费，这也是其中的主要原因之一。

裁撤北京办事处之后我也不好直接告诉女友，怕她失望，可最终她还是问了我的事，我只好骗她说，为了节约成本，我们直接和北京旅行社对接即可，没必要租房浪费，女友直点头称是，对她而言，只要节约，都是正确的决定！

回头再说散客团，刚开始第一二个月，老林挺卖力气，客源给的足足，只是第一个月组了太多团，压了太多的资金，且随着北京办事处团队涌来，又压了不少团款。

我一下被压的喘不过气来，有时还被迫举债接团，所以第二个月便减少了散客团的组团，老林送来的客人大多被我们拿去抵债，换回现金，这行话就叫“卖客”。由于“卖客”，这个月才组了不到10个团。但“卖客”也让我们手头宽裕了许多，也有了接待北京团的资本。

然而到了第三个月，老林送来的客人一下锐减，我忙电话问他怎么回事。老林笑道：“你这老导游不知道吗？九月和六月是海南最淡的时候啊，特别是九月，正是学生们刚开学的日子，家长们都紧张着呢，谁出来玩？”我一听也觉得是那么回

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